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科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系保證板材營銷根本
時(shí)間:2014/12/31 16:46:20  來源:本站原創(chuàng)   編輯:本站編輯  作者:本站編輯 【打印】 【關(guān)閉】

  巴邁隆板材負(fù)責(zé)人表示從一定意義上說,我國板材企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo),取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力??梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一,用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,從而鍛造出強(qiáng)勢(shì)品牌,是我國板材企業(yè)的必然選擇。板材產(chǎn)品看似簡單,但事實(shí)上,除了是人們居家生活的重要必需品外,隨著人們生活水平的提高,其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此,處于成長期的板材企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破,突破這個(gè)瓶頸,以營銷策略為依據(jù),進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良,擴(kuò)大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受,因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品,往往事半功倍。

  無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)板材品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息,改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是板材企業(yè)在營銷方面的重要手段之一,這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

  所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著板材行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí),企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳,否則就不能滿足消費(fèi)者需求,從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。具體說來,一是及時(shí)反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系,與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通,售前的保障讓消費(fèi)者放心購買,售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度,從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,效果更明顯。

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